قانون اصلاحات و صداقت اساساً روش کار EB-5 را در سطوح مختلف تغییر داده است. در این قسمت، رید توماس، مدیر ارشد درآمد و مدیر عامل JTC Americas، با مجری برنامه علی جهانگیری در مورد آنچه که برای مدیریت صندوق و کشف تقلب تغییر کرده است، و همچنین اینکه چگونه مقررات جدید با اقدامات شفافسازی افزایش یافته به سود سرمایهگذاران است، صحبت میکند.
رید: ما از ابتدا به این موضوع فکر کرده ایم. همانطور که گفتم این یک صندوق تخصصی است. بنابراین فراتر از مدیریت صندوق است. این واقعاً به تمرکز بر روی آنچه که باید اتفاق بیفتد تا تلاش های مهاجرت سرمایه گذاران با موفقیت به نتیجه برسد، می رود. و اینگونه است که پلتفرم خود را ساخته ایم.
علی: این صدای EB-5 توسط مجله EB-5 Investors است. هر هفته با کارشناسان فضای سرمایه گذاری EB-5 می نشینیم تا بینش های ارزشمند و آخرین اخبار EB-5 را دریافت کنیم. صبح همگی به خیر. این Voice of EB-5 با میزبان شما علی جهانگیری است. خوشحالم که اعلام کنم دوستی از سالها پیش به نام رید توماس دارم که با ماست. خوش آمدی. رید.
رید: ممنون علی خیلی خوب است که اینجا هستم.
علی: رید در واقع در EB-5 نقش اساسی داشته است. او مدیر عامل و مدیر ارشد درآمد JTC Americas است. او مسئول نظارت بر عملیات روزانه JTC است. او دههها رهبری و تجربه در بخشهای دولتی و خصوصی به ارمغان میآورد، و شرکت JTC در واقع یک شرکت خارجی، یک تجارت، و همچنین دارای شرکت داخلی است و رید کل پایگاه داخلی ایالات متحده را برای JTC اداره میکند. بنابراین او کاملاً مرد مناسبی برای صحبت کردن و پرسیدن سؤالات در فضای ما و EB-5 و همچنین یک OpportunityZones است. آنها پلتفرمی ساخته اند که برای سال ها مفید بوده است و از آنها به عنوان مدیران صندوق، مشاوران و غیره استفاده شده است. پس رید، خوش آمدید. من می خواهم چند سوال از شما داشته باشم، اما اگر چیزی را از قلم انداختم خود را معرفی کنید.
رید: نه مرسی علی نه، این یک مقدمه بسیار مهربان بود. من از آن قدردانی کردم. من فکر می کنم برای مخاطبان EB-5، بسیاری از مردم ما را به طور رسمی به عنوان مالی NES می شناسند. و بنابراین ما چند سال پیش خریداری شدیم و اکنون بخشی از یک شرکت بسیار بزرگتر با قابلیت های بسیار بیشتر هستیم. بنابراین از اینکه من را در اختیار دارید متشکرم و خوشحالم که این پادکست را با شما انجام دهم.
علی: قدرش را رید بدان بنابراین ما چند سوال داریم که دو گروه شنونده در اینجا داریم، افرادی که در EB-5 بسیار با تجربه هستند و افرادی که تازه کار هستند. و برخی از این سؤالات بیشتر برای افراد عادی است و برخی دیگر برای افراد با تجربه تر پیچیده تر است. بنابراین اولین سوال این است که نقش مدیر صندوق چیست؟ اگر بتوانید وارد آن رید شوید، شگفت انگیز خواهد بود.
رید: خوب، به طور کلی، یک مدیر صندوق مسئول عملیات پشتیبان یک صندوق است و ما به EB-5 به عنوان یک صندوق فکر می کنیم، درست است؟ شما شرکای محدود متعددی دارید که در NCE سرمایه گذاری می کنند، که اساسا یک صندوق سرمایه گذاری خصوصی است که در پروژه های دیگر سرمایه گذاری می کند. بنابراین وظایف دفتر پشتیبان معمولاً شامل خدمات سرمایه گذار، حسابداری، خزانه داری و گزارشگری مالی است. و مدیریت صندوق پس از رسوایی برنی مدوف واقعاً مد شد. قبل از آن، تنها حدود 5 درصد از وجوهی بود که از مدیر صندوق شخص ثالث استفاده می کردند. و پس از آن، 95 درصد از صندوق ها از مدیران صندوق استفاده کردند. بنابراین، مدیریت صندوق و EB-5 البته تخصصی تر است، زیرا علاوه بر خدمات سرمایه گذار، حسابداری و غیره، تمام گزارش های ردیابی خاص و منحصر به فرد گزارش گیری اطلاعات نیز وجود دارد که برای کمک به سرمایه گذار EB-5 در انجام آنها لازم است. پیگیری نتایج مهاجرت و همچنین با توجه به کمک به مراکز منطقه ای در انطباق و الزامات انطباق ارتقا یافته برای ارائه خدمات در EB-5. بنابراین، در سطح بالا، در واقع همه وظایف مدیریت پشتیبان از دیدگاه مدیران صندوق است. این کارایی و انطباق بیشتری را فراهم می کند و از دیدگاه سرمایه گذار، واقعاً به آنها کمک می کند تا احساس اطمینان و راحتی داشته باشند که سرمایه گذاری های آنها به خوبی مدیریت می شود.
علی: کامل. و بنابراین خود JTC، من می دانم که شما به مشارکت اشاره کردید که شما بچه ها خریداری کردید، شما NES را خریداری کردید، JTC NES را به دست آورد. قبل از آن شما بچه ها مدیریت صندوق را انجام می دادید. چگونه تغییر کرده است یا همان کارهایی است که JTC قبلاً انجام می داد – NES انجام می داد – و اکنون قانون RIA اجرا شده است و همان عملکرد را دارد، یا بچه ها برخی از موارد مدیریت صندوق را تغییر داده اید؟
رید: خب، چیزهایی وجود دارد که الزامات افزایشی در RIA مطمئناً وجود دارد، اما به طور کلی عملکرد مشابهی دارد. ارائه دهندگان در EB-5، مراکز منطقه ای و توسعه دهندگانی که در فضای EB-5 بازی می کنند و هنوز هم بازی می کنند که می توانم بگویم بیشتر نهادی هستند. آنها از همان ابتدا فهمیدند که داشتن یک مدیر شخص ثالث در پشت آفیس چیزی است که سرمایه گذاران آنها برای آن ارزش قائل هستند و این چیزی است که آنها به عنوان مدیر صندوق از آن سود می برند زیرا آنها را مقیاس پذیرتر می کند و غیره. اما اگر به دنیای صندوقهای سنتی بروید، سرمایهگذاران نهادی میخواهند که صندوقهایی که قرار است در آنها سرمایهگذاری کنند، مدیران صندوق شخص ثالث داشته باشند. بنابراین ما همیشه آن را ارائه کرده ایم. و من فکر می کنم آنچه که ما را در مقایسه با برخی از آن صنایع دیگر منحصر به فرد می کند، قسمت مربوط به EB-5 است. وقتی به چیستی EB-5 فکر میکنید، میخواهم بگویم که ترکیبی از یک صندوق خصوصی با یک برنامه مهاجرت و یک برنامه توسعه اقتصادی است. این در واقع آن سه چیز است که با هم ساخته شده اند. و بنابراین از همان ابتدا،
علی: این یک توصیف جالب است.
رید: آره به نظرم درسته و من فکر می کنم به طور فزاینده ای از این نوع سرمایه های تخصصی وجود دارد. که این الزامات ویژه را دارند که فراتر از الزامات معمول مدیریت صندوق است. بنابراین ما یک پلت فرم فناوری ساختیم که هر سه عنصر را برای مشتریانمان ردیابی و مدیریت می کند. بنابراین واقعاً البته، حسابداری درجه سازمانی و گزارشگری مالی است. اما علاوه بر آن، تمام شرایط لازم برای RIA را دارد. با این حال، فکر میکنم آنچه در RIA جدید است، این ایده چیزی است که ما آن را امضاکننده مشترک مینامیم، زیرا خود قانون مستلزم نظارت و امضای شخص ثالث بر نقل و انتقال پول از NCE به JCE است. و این مرحله جدیدی است که ما اضافه کرده ایم. ما همیشه جابجایی پول را مدیریت و ردیابی میکردیم، اما اکنون در واقع حرکت پول را امضا میکنیم. بنابراین در آنجا مسئولیت امانتداری کاملاً متفاوت است.
علی: فهمیدم. بنابراین، همانطور که می دانید، صحبت های زیادی در صنعت در مورد حسابرسی در مقابل مدیر صندوق با قانون RIA وجود دارد. به نظر شما حسابرسی در مقابل مدیریت صندوق چگونه عمل می کند؟ منظورم این است که چه چیزی برای مرکز منطقه ای برای تصمیم گیری یکی بر دیگری تعیین کننده خواهد بود؟
رید: می دانید، جالب است، درست است، زیرا حسابرسی چیزی کاملاً متفاوت از مدیریت صندوق است. و در دنیای سرمایه گذاری سنتی، شرکت های سازمانی هر دو را انجام می دهند. آنها یک مدیر شخص ثالث مستقل مانند ما دارند و سپس یک حسابرس را برای حسابرسی صورتهای مالی استخدام می کنند. بنابراین آنها چیزهای بسیار متفاوتی هستند و روی نتایج متفاوت در بالاترین سطح تمرکز دارند. وقتی به مدیریت صندوق فکر می کنید، این چیزی است که هر روز در زمان واقعی اتفاق می افتد. ما با مشتریان صندوق خود، مشتریان EB-5 خود درگیر هستیم، زیرا در حال جذب سرمایهگذاران برای آنها هستیم، زیرا به آنها کمک میکنیم پول را جابجا کنند، سرمایهگذاریها را ردیابی کنیم، چه پولی برای آنها خرج شده است و غیره. این همه در زمان واقعی اتفاق می افتد. در حالی که وقتی به این فکر می کنید که ممیزی چیست، بعد از واقعیت اتفاق می افتد. و یک مؤسسه حسابرسی در حال بررسی اتفاقاتی است که ماه ها یا شاید حتی یک سال کامل در گذشته رخ داده است. بنابراین بلافاصله، وقتی به قانون اصلاحات و صداقت فکر می کنید، اگر یکی از اهداف اضافه کردن اقداماتی بود که احتمال تقلب و سوء استفاده را کاهش می دهد، این کاری نیست که حسابرسی انجام می دهد، درست است؟ کاری که حسابرسی واقعا انجام می دهد این است که حسابرس، شخص ثالث شرکت را قادر می سازد تا در مورد مطابقت صورت های مالی با اصول کلی حسابداری نظر دهد. این واقعاً کاری است که حسابرسی انجام می دهد. حسابرسی مالی به هر شکلی که من به آن اشاره می کنم. حسابرسی مالی فرآیندها و رویه هایی را که واقعاً منبع اصلی تقلب هستند، کنترل نمی کند. به هر حال، خود مدوف حسابرسی های شخص ثالثی را روی صندوق خود انجام داد و این منجر به بزرگترین و بزرگترین کلاهبرداری در تمام دوران شد. درست. بنابراین این چیزی است که متفاوت است. هر دو ارزش و هدف خود را دارند. بنابراین من فکر میکنم از نظر انتخاب، مراکز منطقهای باید واقعاً به آنچه در اینجا تلاش میکنند فکر کنند. و من فکر می کنم در پایان روز، سرمایه گذاران باید در مورد این تفاوت ها واقعاً به خوبی آموزش ببینند و سؤالات درست را بپرسند.
علی: وقتی برنی مدوف را مطرح می کنید. به عنوان یک یادداشت جانبی در اینجا، آیا می توان آن را متوقف کرد؟ بیایید فقط فرضی بگوییم که آیا JTC در تصویر بود. آره آیا این دستگیر شده بود؟
رید: بله، قطعا. کسی که واقعاً میخواهد کلاهبرداری کند، احتمالاً میتواند راهی برای دور زدن پیدا کند. اما در آن مورد خاص، مطمئناً 100٪ متوجه می شد که آنچه مدوف انجام می داد جعل تراکنش ها بود، درست است. وقتی درگیر هستیم، پول را تماشا میکنیم و پول را برای انجام این سرمایهگذاریها جابهجا میکنیم تا دقیقاً بدانیم چه خبر است. و سپس ما سرمایه گذاری را در زمان واقعی ثبت می کنیم و یک شرکت شخص ثالث کاملاً مستقل هستیم، درست است؟ بنابراین قطعاً این چنین بود که کلاهبرداری هرگز اتفاق نمی افتاد. و به همین دلیل است که اکنون مدیریت صندوق در فضای نهادی را ضروری و یک استاندارد می بینید.
علی: بنابراین، زمانی که او تراکنشهای جعلی ایجاد میکرد، شما بچهها یک سطح عمیقتر میکنید، اساساً این چیزی است که میگویید، تا ببینید آن تراکنشها چه بودهاند.
رید: آره دقیقا درسته ما امکان انجام آن تراکنش ها را فراهم می کنیم. ما در واقع حرکت پول را به صورت فیزیکی زیر نظر داریم، آنچه را که در حسابهای بانکی میگذرد اندازهگیری میکنیم، آن حسابهای بانکی را به صورت روزانه تطبیق میدهیم تا مطمئن شویم که سرمایهگذاران آنچه را که سرمایهگذاران فکر میکنند در آن سرمایهگذاری کردهاند، در واقع همان چیزی است که میگذرد. سرمایه گذاران در آنها سرمایه گذاری شده اند. بنابراین یک EB-5، درست است. ما دقیقاً می دانیم که در سطح NCE، سطح JCE چقدر پول است. ما حرکت آن پول را زیر نظر داریم. ما می دانیم که سرمایه گذاران چه زمانی وارد صندوق می شوند و از آن خارج می شوند. ما درگیر همه این چیزها هستیم و بنابراین در زمان واقعی انجام می شود.
علی: بنابراین کمی از سؤال خود در این مورد منحرف شدم، زیرا وقتی صحبت از بیرون کشیدن پول برای شخصی می شود بسیار جالب است زیرا می دانم که در گذشته مواردی وجود داشته است که شما و من هر دو می دانیم اصول EB-5 در کجا قرار دارد یا شاید. نه حتی اصل در واقع این وام گیرندگان بودند. وام گیرنده دارای وجوه EB-5 بود، اما اگر به دلایل شخصی نیز از آن استفاده می کرد، در موارد خاصی که پول را بیرون آورده بودند و آن را خریده بودند، برای وام مسکن خود یا برای یک ماشین یا بیشتر پول قرض می کردند. آیا این معامله اتفاق می افتد و آیا می توان از آن جلوگیری کرد؟
رید: بله، چون اتفاقی که میافتد در مدیریت صندوق است، ما باید تمام اسناد مرتبط با پروژه را بررسی کنیم. درست. بنابراین این موارد شامل اسناد وام، قراردادهای عملیاتی، قرارداد امانی است، البته، همه آن چیزها و همه اسناد منعکس کننده بهترین شیوه ها هستند. مطمئناً اسناد نمی گوید که وام گیرنده می تواند پول را بگیرد و آن را برای چیز دیگری خرج کند. در واقع، آنها می گویند که در مورد اینکه چه پولی را می توان خرج کرد بسیار سختگیر هستند و از قبل شواهدی وجود دارد که نشان می دهد قرعه کشی ساخت و ساز وجود دارد. قرعه کشی بعدی این وام ضروری است زیرا ما A، B و C را انجام دادیم، و بنابراین شواهدی وجود دارد که باید ارائه شود که نشان دهد A، B و C انجام شده است. و بنابراین ما در واقع همه این شواهد را بررسی می کنیم. این معمولاً در مواردی است که توسط یک شخص ثالث، یک مانیتور ساختوساز یا چیزی شبیه به آن ارائه میشود، زیرا معمولاً وامدهنده ارشد نیز به آن نیاز دارد. و بنابراین، قبل از اینکه اجازه انتقال پول را بدهیم، همه این اطلاعات را بررسی می کنیم.
علی: بنابراین فرض کنید پول جابجا شود و آنها بگویند، هی، ما از این برای قرعه کشی ساخت و ساز یا برای ساخت و سازهایی که رخ داده استفاده می کنیم. درست. اگر اجازه دهید در مورد وام نیم طبقه صحبت کنیم، ارشد قبلاً بودجه ساخت و ساز را تامین کرده است و پس از آن نیم طبقه برای پرداخت هزینه های احتمالی عملیاتی به آنجا می آید. مقداری بیش از حد در ساخت و ساز درست. پس آیا همیشه باید برای ساخت و ساز رسید نشان دهند تا قرعه کشی شود یا فقط رسید نشان می دهند که این مشاغل ایجاد شده است؟ چگونه از نظر عملکردی کار می کند؟
رید: بله، در مورد اینکه پول زمانی که قرار است پول انجام شود، بسیار مفصل است. و بله، آنها رسیدهایی را نشان می دهند که این پول چگونه خرج می شود.
علی: بنابراین شما رسیدها را می بینید و سپس نمایش را انجام می دهید.
رید: رسیدها را می بینیم یا بسته قرعه کشی وجود دارد که شامل رسیدها معمولاً همان چیزی است که هست، زیرا آنها معمولاً این کار را در قرعه کشی هایی انجام می دهند که چندین کار مختلف را انجام می دهند. و سپس ما تمام آن داده ها و شواهد را در سیستم خود ذخیره می کنیم، که یک مسیر حسابرسی واقعا جامع برای هر چیزی که به سرمایه گذاران کمک می کند، ایجاد می کند، بدیهی است، زیرا با همه آن اطلاعات، انجام محاسبات را برای اقتصاددانان آسان تر می کند. قرار دادن بسته 829 که شواهد مورد نیاز USCIS را برای وکلا فراهم می کند آسان تر است. و باز هم، این همان کاری است که ما از زمانی که بیش از ده سال پیش وارد این تجارت شده ایم، انجام داده ایم.
علی: کامل. خوب، منطقی است. پس بیایید به مدل قدیمی و بله و جدید JTC برویم. آیا چیزی تغییر کرده است؟
رید: خب، ما مطمئناً شرکت متفاوت است، اما ما تیم اصلی یکسانی را داریم. من فکر میکنم بسیاری از مردم ما در این مرحله، و بسیاری از آنها در صنعت، در جامعه به خوبی شناخته شدهاند. بنابراین ما هنوز همان افراد را در بخش خدمات مشتری خود داریم. جیل جونز، که وکیل اصلی ما است، در فضاها بسیار فعال است و احتمالاً بیش از هر کسی در صنعت PPM را دیده است. بنابراین ما همان تیم را داریم، اما اکنون توانایی های بسیار بیشتری داریم. ما به ارتقای خود محصول EB-5 خود ادامه دادهایم، اما به دلیل اینکه بخشی از JTC هستیم، قابلیتهای بیشتری نیز داریم. همانطور که اشاره کردید، JTC یک شرکت جهانی، مشتریان خصوصی، مشتریان نهادی است. ما به قدرتهای شرکتی در ایالات متحده اعتماد داریم، جایی که RIA در ایالات متحده میتوانیم در واقع اکنون آنچه جدید است این است که اکنون میتوانیم نماینده امانی خود باشیم، که فکر میکنیم چیز فوقالعادهای است. ما هنوز با همان شرکای بانکی کار می کنیم که همیشه داریم، بنابراین سپرده ها همچنان می توانند به هر یک از معدود بانک هایی که مشتریان ما می خواهند که وجوه EB-5 را می گیرند، ختم شود. اما آنچه اکنون متفاوت است این است که چون ما خودمان نماینده امان هستیم، میتوانیم آن حسابها را سریعتر و راحتتر از گذشته راهاندازی کنیم. و اگر اتفاقی بیفتد مانند اینکه بانکها گاهی نظر خود را در مورد اینکه از کدام کشور سرمایهگذاران را به عنوان نمونه میپذیرند تغییر دهند. و بنابراین این مشکلی نیست، زیرا ما میتوانیم چندین بانک را به سپرده خود اضافه کنیم و اگر مشتری میخواهد سرمایه جذب کند یا در کشورهای مختلف است، یا اگر بانکی نظرش را در مورد کشورهایی که میخواهند جذب کنند یا اینکه مشتری یک بانک بزرگ در مقابل یک بانک کوچک یا ترکیبی از این دو می خواهد، ما می توانیم همه این کارها را انجام دهیم. بنابراین این فقط یک مثال است که چون ما بخشی از JTC هستیم، در واقع می توانیم خدمات بیشتری نسبت به قبل ارائه دهیم.
علی: این واقعاً جالب است که بدانید. بنابراین بخوانید، من می دانم که شما نقش بین NES و JTC را تغییر داده اید و دامنه وسیع تری دارید. آیا احساس می کنید این تکرار جدید نقش شما و کاری که انجام می دهید گسترده تر از قبل است؟ چون باید کارهای بیشتری با سایر جنبه های شرکت انجام دهید؟ یا می توانید به کاری که با NES انجام می دادید برگردید.
رید: بله، با NES، ما بسیاری از انواع وجوه تخصصی را پوشش دادیم. من و شما در فضای OpportunityZones نیز با هم کار می کنیم. این فقط یک نمونه از یک صندوق تخصصی دیگر است. و بنابراین ما همیشه چندین مجموعه محصول مختلف را ارائه کرده ایم. بنابراین برای من از نظر فعالیت من در فضای EB-5 مثل همیشه است. من عاشق آن صنعت هستم. من خودم یک مهاجر هستم و از دیدن رشد این برنامه و موفقیت سرمایه گذاران هیجان زده هستم. و بنابراین جدا از اینکه یک علاقه شخصی است، من هنوز آن را به عنوان بخشی از وظیفه خود دارم. و همانطور که گفتم، من تیم بزرگی در اطراف خود دارم که به رشد خود ادامه می دهد.
علی: من برای دیدن این هیجان زده هستم. تکرار جدید JTC با مشارکت شما. پس بیایید در مورد تدارکات صحبت کنیم. وقتی توسعهدهندهای ثبتنام کرد، مراحل را طی کنید. او با چه کسی کار می کند و آن را مرکز منطقه ای یا توسعه دهنده می نامد، هر کسی که در واقع اسناد را با شما انجام می دهد؟ این همه از نظر لجستیکی چگونه کار می کند؟
رید: بله، بنابراین ما یک دوره آموزشی، یک سازمان فروش، یک تیم توسعه کسب و کار داریم که یک پروپوزال را جمع آوری می کند. هنگامی که آنها ثبت نام کردند، سپس به تیم خدمات مشتری ما منتقل می شود و اگر بخواهید دفتر مرکزی خدمات مشتری است. اکثر مردم در منطقه بوستون، ماساچوست هستند. ما در سن خوزه، کالیفرنیا نیز یک کارمند داریم. بنابراین ما در هر ساحل افرادی داریم که میتوانند با مشتریان خود در مناطق زمانی مربوطه خود کار کنند. بنابراین معمولاً یک جلسه آغازین وجود دارد که در آن تیم پروژه را با مشتری بررسی می کند. جیل جونز، که قبلاً به او اشاره کردم، در تنظیم قراردادهای امانی مشارکت دارد و سپس سازمان خدمات مشتری به ریاست دان شوستر، حساب های بانکی را باز می کند و پروژه مشتری را بر روی پلت فرم فناوری ما راه اندازی می کند. ما یک نماینده خدمات مشتری را منصوب می کنیم که از ابتدا تا انتها با آن مشتری زندگی می کند، تیمی را که علاوه بر خدمات مشتری، تمام خدمات روزانه را انجام می دهد و سرپرستی می کند. ما همچنین یک تیم گزارشدهی مالی حسابداری صندوق بسیار بزرگ در منطقه بوستون داریم که برای کسانی که میخواهند همه گزارشهای مالی، صورتهای مالی و غیره مورد نیاز مشتریان ما را انجام میدهند. اکنون، هر مشتری کمی متفاوت است. چیزی که ما از زمان RIA به عنوان یک روند مشاهده کردهایم، حتی مشتریانی است که قبل از RIA مشتری نبودند، اکنون با ما درگیر هستند و ما راهحلهای سفارشیسازی شده را برای پر کردن برخی از شکافها گرد هم میآوریم. که آنها ممکن است در سیستم های خود داشته باشند تا به نوعی آن را به سطح بعدی برسانند و بسیار فراتر از آنچه RIA نیاز دارد بروند زیرا آنها همیشه می خواستند به نوعی رهبری کنند. پس اینطوری کار میکنه.
علی: درست؟ جالبه. بنابراین، همیشه از انجمن میشنوم که JTC یک مراقبت استاندارد دارد یا NES واقعاً یک مراقبت استاندارد دارد، زیرا این نامی است که من به عنوان NES به آن عادت کردهام. آیا الزامات شما سختتر از قانون RIA است یا تقریباً یکسان است، یا اینکه این شرایط برای کسی که با JTC ثبتنام میکند چگونه کار میکند؟
رید: خوب، من فکر می کنم قانون اصلاحات و یکپارچگی چیز خوبی برای صنعت و همه ذینفعان آن است. اما در حالی که انجام کارهای بد را برای افراد بد دشوارتر می کند، این عمل به خودی خود مانع از آن نمی شود. و بنابراین، آنچه ما واقعاً سعی می کنیم انجام دهیم، تلاش برای تعیین استاندارد طلایی برای بهترین اقدامات است. این چیزی است که ما همیشه سعی کرده ایم در این صنعت انجام دهیم. بنابراین ما از ابتدا به این موضوع فکر کرده ایم. همانطور که گفتم، این یک صندوق تخصصی است، بنابراین فراتر از مدیریت صندوق است. این واقعاً به تمرکز بر روی آنچه که باید اتفاق بیفتد تا تلاش های مهاجرت سرمایه گذاران با موفقیت به نتیجه برسد، می رود. و اینگونه است که پلتفرم خود را ساخته ایم. فکر میکنم ارائهدهندگان دیگری هستند که اکنون با ادعای ارائه خدمات مدیریت صندوق وارد این فضا میشوند. همچنین حسابرسی های مالی ارزان و نسبتاً ارزانی وجود دارد که در مورد آنها صحبت کردیم. هیچ یک از این کارها واقعاً کاری را که ما انجام میدهیم به سطحی که انجام دادهایم انجام نمیدهند و سعی میکنیم آن را برای سرمایهگذاران آسان کنیم. به یاد دارید که ما این برنامه را ایجاد کردیم که آن را برنامه مدالیون می نامیم، و کاری که انجام می دهیم این است که به پروژه ها بر اساس پذیرش بهترین شیوه ها مدالیون اعطا می کنیم، و ما همیشه این کار را از ده سال گذشته انجام داده ایم. . علاوه بر این، ما به سایر ارائه دهندگان خدمات در صنعت که از نظر ما بهترین شیوه ها را در بر می گیرند، مدال اعطا می کنیم. اینها شامل نویسندگان یا اقتصاددانان برنامه، شرکت های حقوقی و غیره می شود. و دلیلی که ما این کار را انجام میدهیم این است که به سرمایهگذاران کمک کنیم تا سریعاً تعیین کنند چه کسی در صنعت، چه پروژهها و چه ارائهدهندگان خدماتی باید درگیر باشند تا بالاترین سطوح را برای موفقیت داشته باشند. و این واقعاً جایی است که ما به نوعی روی آن تمرکز کرده ایم. ما تمام کادرهای RIA را بررسی می کنیم. ما می توانیم فراتر از آن برویم. ما می توانیم از نظر نحوه چیدمان بسته ها انعطاف پذیر باشیم. اما در نهایت این واقعاً برندی است که ما روی میز آورده ایم، چیزی است که به نظر من سرمایه گذاران باید واقعاً به دنبال آن باشند، زیرا به نوعی آن کیفیت و حرفه ای بودن مناسب را تراوش می کند.
علی: جالبه. آره. بنابراین با نگاه کردن به تصویر بزرگ، رید، میبینید که فاز بعدی EB-5 به کجا میرود. در آینده برای EB-5 چه می بینید؟ آیا سه یا چهار سال رشد واقعا قوی را می بینید؟ و سپس ما به لابی کردن بازگشته ایم زیرا می دانم که شما نیز در تلاش های لابی گری کمک می کنید. آیا برای ویزاهای بیشتر لابی می کنیم؟ شما می بینید که این به کجا می رود؟
رید: خوب، من فکر می کنم بستگی به این دارد که چه صنعتی، چگونه صنعت قانون اصلاحات و یکپارچگی را پذیرفته و چگونه عمل می کند. من فکر می کنم که پیروزی بزرگ در EB-5 در نهایت داشتن ظرفیت بیشتر و ویزاهای بیشتر در دسترس است. به نظر من، تقاضا در سراسر جهان برای افرادی که می خواهند به این کشور مهاجرت کنند بسیار قوی است. و EB-5 یک برنامه فوق العاده برای ایجاد شغل در این کشور است و هیچ هزینه ای برای مالیات دهندگان ندارد، اما این سابقه سوء استفاده، متأسفانه، یا سوء استفاده های درک شده را دارد، و همچنین باید گرد هم بیاید و واقعا به ایجاد شغل کمک کند. ایجاد در جوامع نیازمند و این جوامع نباید همه روستایی باشند، درست است؟ آنها می توانند شهری باشند. مکان های زیادی وجود دارد که EB-5 می تواند کمک کند. اما من فکر می کنم آنچه باید اتفاق بیفتد این است که قبل از اینکه بتوانیم ظرفیت بیشتری داشته باشیم و دولت ویزاهای بیشتری به ما بدهد، این است که، همانطور که می خواهم بگویم، صنعت باید برای چند سال تمیز کار کند. و بنابراین فکر می کنم بسیاری از مردم واقعاً این قانون اصلاحات و یکپارچگی را پذیرفته اند و من آنها را تحسین می کنم. برخی نشانههای نگرانکننده وجود دارد که من میبینم که در آن برخی تلاش میکنند بفهمند چگونه حداقل مطلق را انجام دهند، چگونه آن را به ارزانترین راه ممکن انجام دهند، در مقابل تمرکز واقعی بر آنچه به نفع سرمایهگذاران است. و این به من مربوط می شود زیرا اگر صنعت برای چند سال تمیز کار نکند و موارد سوء استفاده بیشتری داشته باشیم، فکر می کنم برنامه رشد نخواهد کرد. بنابراین فکر می کنم برای چند سال آینده به نوعی در یک نقطه محوری قرار داریم.
علی: این بینش جالبی است و من قطعاً در مورد آن با شما موافقم. من مشتاقانه منتظر دیدار شما در میامی در ژانویه هستم. من میدانم که شما یکی از اعضای پانل هستید و میدانم که JTC همیشه حامی و شریک ما بوده است و من از همکاری با شما هیجانزده هستم. من همچنین میخواهم فریاد بزنم و برخی از افراد تیم شما را بشناسم، رید، که EB-5 را انجام میدهند، بنابراین اگر برایتان مهم نیست که با برخی از افرادی که در تیم EB-5 شما هستند، آشنا شوید، من قطعا میخواهید مردم، عموم مردم بدانند که میتوانند در تیم EB-5 شما با چه کسانی ارتباط برقرار کنند و ما به چه کسانی تحسین میکنیم.
رید: بله، برای آن متشکرم. آره بنابراین کولین داناهر تلاش های توسعه کسب و کار ما را رهبری می کند. تا زمانی که من یکی از طولانی ترین کارمندان NES-JTC را دارم، او در فضای EB-5 بوده است. بنابراین کالین داناهر کسی است که به خوبی شناخته شده است و مشتریان قطعا می توانند با او ارتباط برقرار کنند. در میامی، خوزه رینکن را داریم که نسبتاً جدید است. منظورم این است که او اکنون چهار سال است که در شرکت بوده و بسیاری از تجارت و فعالیت های EB-5 را انجام داده است، به ویژه در فلوریدا جنوبی، که محل مناسبی برای EB-5 و جایی است که رویداد شما در آن برگزار می شود. بنابراین مردم می توانند او را در آن رویداد در اواسط ژانویه ببینند. در بخش خدمات، ما جیل جونز را داریم که قبلاً به او اشاره کردم، و جیل واقعاً آگاه است و می تواند برای مراکز یا توسعه دهندگان در این فضا بسیار مفید باشد. همانطور که گفتم، او به معنای واقعی کلمه بیشتر از هر کسی که ما در تاریخ خود در بیش از 800 معامله و برخی معاملات EB-5 انجام دادهایم، PPM پروژهای را دیده است. بنابراین تعداد اسناد ارائه شده را تصور کنید که او بررسی شده است، بنابراین او متخصصی است که در کمیته بهترین تمرینات IUSA نیز خدمت می کند. بنابراین احتمالاً کسی میداند، اما اگر نه، قطعاً باید بداند. و سپس در سمت خدمات مشتری، شخص اصلی دان شوستر است که در دفتر ما در بوستون کار می کند. و سپس یکی دیگر از افراد که مطمئناً با او آشنا هستید، علی، که در اطراف می بینید لورا کلی است. و لورا ریاست بخش بازاریابی ما را بر عهده دارد و مسئول مدیریت برنامه مدالیون است که در مورد آن صحبت کردم. و بنابراین به عنوان بخشی از برنامه مدالیون، ما یک وب سایت بین المللی داریم که در آن مشتریان ما می توانند پروژه های خود را تبلیغ کنند و اطلاعات دیگری در ارتباط با برنامه مدالیون وجود دارد و به سرمایه گذاران کمک می کند تا انتخاب های مناسب را انجام دهند.
علی: کامل. واقعاً از حضور شما در این صبح سپاسگزارم، و فکر میکنم که بینش ارزشمندی به جامعه دادید و مشتاقانه منتظر دیدارتان هستم.
رید: خوب، ممنون از فرصت همکاری با شما و شرکت شما همیشه باعث خوشحالی است. شما بچه ها کار فوق العاده ای انجام می دهید و قطعا مشتاق دیدار شما در میامی هستم.
علی: کامل. ممنون، رید.
رید: مراقب باشید
علی: این صدای EB-5 توسط مجله EB-5 Investors بوده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مراحل، لطفاً از eb5investors.com/podcast دیدن کنید تا از آخرین بحث های EB-5 مطلع شوید. حتماً در هر کجا که به پادکست ها گوش می دهید، در برنامه مشترک شوید و اگر برنامه را دوست دارید، لطفاً یک بررسی پنج ستاره برای ما بگذارید. خیلی به ما کمک می کند. هفته آینده می بینمت.