نحوه بازاریابی موفقیت آمیز پروژه EB-5 برای نمایندگان در چین

توسط وینی نگ

در حالی که بروشورها و ویدیوهای فانتزی مهم هستند، نمایندگان باتجربه به دنبال چیزی بیشتر از اینها هستند. حتی پروژه هایی که شانس موفقیت بالایی را نشان می دهند، با تعداد شغل و وثیقه کافی، تضمینی برای جلب توجه آنها در بازار چین نیست. سس رمز موفقیت در بازار چین شامل چند عنصر مهم اما کمتر آشکار است.

تعهد به EB-5

EB-5 یک پروژه سرمایه گذاری بلند مدت برای همه طرف ها است: مراکز منطقه ای، پروژه ها، نمایندگان و سرمایه گذاران. شایعه افزایش حجم روادید باعث ترس و ناامنی در بین نمایندگان و سرمایه گذاران شده است. نمایندگان و سرمایه گذاران می خواهند بدانند که مدیران مرکز منطقه ای و توسعه دهندگان متعهد هستند که به آنها کمک کنند تا کارت سبز دائمی خود را بدون توجه به مدت زمان طولانی دریافت کنند.

همانطور که سرمایه گذاران آماده هستند تا پولی را که به سختی به دست آورده اند را برای مدت نامحدودی متعهد کنند، مدیران پروژه نیز باید به طور کامل خود را وقف کنند تا هر کاری که لازم است برای کمک به سرمایه گذاران در طول فرآیند EB-5 تا رسیدن به هدف نهایی خود انجام دهند.

اخیراً تعداد فزاینده‌ای از موارد گزارش شده است که در آن مدیران پروژه در فعالیت‌هایی شرکت می‌کنند که برای فرآیند EB-5 سرمایه‌گذاران مضر است. برخی از مدیران پروژه از پول سرمایه گذاران کلاهبرداری کرده اند، برخی دیگر تصمیم می گیرند دیگر از پول سرمایه گذاران استفاده نکنند و برخی دیگر تصمیم می گیرند برنامه های تجاری خود را تغییر ندهند. به این ترتیب، برخی از مراکز منطقه ای تصمیم به توقف حمایت مالی از این پروژه ها می گیرند و سرمایه گذاران را مجبور می کنند که درخواست های I-526 خود را پس بگیرند و مجدداً با پروژه دیگری ثبت نام کنند. در موارد تقلب، برخی از سرمایه گذاران اقدامات قانونی را دنبال می کنند.

این موارد ممکن است عاملان و سرمایه گذاران را به این سوال برانگیزد: آیا مدیران پروژه عواقب اقدامات خود را می دانند؟

هر درخواست I-526 فقط نشان دهنده مبلغی پول نیست، بلکه نشان دهنده رویای یک فرد و خانواده او برای مهاجرت به ایالات متحده است. آینده آنهاست. زمانی که یک سرمایه گذار تصمیم می گیرد در پروژه EB-5 سرمایه گذاری کند، آینده خود را به دستان آن پروژه می سپارد. مدیران پروژه باید این مسئولیت را جدی بگیرند. هر تصمیمی که می گیرند باید بهترین منافع سرمایه گذاران را در نظر بگیرد.

طبق قانون EB-5 موجود، وقتی سرمایه‌گذاران درخواست‌های I-526 خود را پس می‌گیرند و مجدداً ارسال می‌کنند، تاریخ اولویت خود را از دست می‌دهند و باید دوباره از پایان خط طولانی‌تر روادید شروع کنند. آنها برای مهاجرت به ایالات متحده باید خیلی بیشتر منتظر بمانند. کودکان ممکن است با مشکلات مربوط به سن مواجه شوند. بسیاری از سرمایه گذاران در این شرایط تصمیم می گیرند که درخواست های خود را دوباره ارسال نکنند و از رویاهای خود برای مهاجرت به ایالات متحده دست بکشند.

بنابراین، مهم نیست که در طول فرآیند EB-5 سرمایه‌گذاران چه اتفاقی می‌افتد، خواه تامین مالی جذاب‌تر یا مشکلات در ساخت و ساز، مدیران پروژه باید تمام تلاش خود را برای پیگیری برنامه‌های ارائه شده به USCIS انجام دهند. در غیر این صورت، آنها آینده و رویاهای سرمایه گذاران بی گناه را خراب می کنند.

برای مراکز منطقه‌ای که مالک یا کنترل پروژه‌های تحت حمایت خود نیستند، نمی‌توانند از رفتارهایی که گرین‌کارت سرمایه‌گذاران را به خطر می‌اندازد، جلوی مالکان پروژه‌ها را بگیرند. در این موارد، نمایندگان باتجربه نه تنها به مدیران مرکز منطقه ای نگاه می کنند تا مطمئن شوند که آنها با تجربه و متعهد به موفقیت سرمایه گذاران هستند، بلکه اصول پروژه را نیز ارزیابی می کنند تا اطمینان حاصل کنند که آنها نیز درک خوبی از EB-5 و EB-XNUMX دارند. متعهد به کمک به سرمایه گذاران برای دستیابی به گرین کارت خود هستند. اگر کارگزاران نتوانند این نوع تعهد و تعهد را از طرف مدیران پروژه احساس کنند، در این صورت این پروژه‌ها به سختی در بازار چین جذب خواهند شد. 

درک فرهنگ چینی

تفاوت زیادی بین فرهنگ آمریکایی و چینی وجود دارد. اکثر آمریکایی ها تمایل دارند به یک فرد اعتماد کنند تا زمانی که متوجه شوند نمی توان به این شخص اعتماد کرد. فرهنگ چینی برعکس است. اکثر چینی ها تا زمانی که این شخص در طول زمان ثابت نکرده باشد که می توان به او اعتماد کرد، اعتماد ندارند. بنابراین، توسعه دهندگان پروژه باید درک کنند که برای جلب اعتماد نمایندگان به زمان نیاز است.

مدیران پروژه نمی توانند انتظار داشته باشند که یک سفر به چین صدها سرمایه گذار را به همراه داشته باشد. برخی از نمایندگان به من گفته‌اند که ماه‌ها طول می‌کشد تا نمایندگان پروژه را قبل از تصمیم به بازاریابی پروژه خود بشناسند. بنابراین، مدیران پروژه باید زمان و منابع کافی را برای ایجاد روابط با عوامل آماده کنند.

احترام یکی دیگر از عناصر کلیدی در فرهنگ چینی است. در حالی که نمایندگان پروژه ممکن است به پروژه فوق العاده خود افتخار کنند، اما باید مراقب باشند که متکبر و بی احترامی نشان ندهند. حتی اگر پروژه فوق العاده ای داشته باشید، اگر مغرور و بی احترامی کنید، نمایندگان نمی خواهند به شما در بازاریابی پروژه کمک کنند.

صداقت و درستی

ضرب المثلی در فرهنگ چینی وجود دارد که می گوید: "کاغذ نمی تواند آتش را بپوشاند." حقیقت دیر یا زود آشکار خواهد شد. مانند آتش، اخبار بسیار سریع پخش شد، به خصوص با وی چت. مدیران پروژه باید بدانند که دروغگویی برای پوشاندن حقیقت به اعتبار آنها لطمه می زند و هر گونه اعتباری را که ممکن است در صنعت به دست آورده باشند از دست می دهد.

عوامل درک می کنند که هیچ پروژه کاملی وجود ندارد. هر پروژه ای دارای نقاط قوت و ضعف است. بسیاری از نقاط ضعف برای نمایندگان قابل قبول است. با این حال، اگر توسعه دهندگان راستگو نباشند و نمایندگان بعداً توسط منبع دیگری متوجه شوند، نمایندگان به شما اعتماد نخواهند کرد یا نمی خواهند در آینده دوباره با شما کار کنند.

در حالی که بسیاری از اصول پروژه های جدی با پروژه های بزرگ وجود دارد، تعداد کمی از سیب های بد در صنعت، عوامل و سرمایه گذاران را در مورد EB-5 نگران کرده است. بسیاری از نمایندگان از بازاریابی پروژه های EB-5 می ترسند و به سرمایه گذاران توصیه می کنند به کشورهای دیگر مهاجرت کنند. خود سرمایه گذاران به دنبال جایگزین های دیگری هستند.

سرمایه گذاری های EB-5 یک تعهد بلند مدت است. سرمایه گذاران پول خود را به دست یک غریبه می سپارند. اگر آنها احساس کنند که این صنعت پر از پروژه های تقلبی است، تقاضای فعلی خواهد مرد. دیگر بازاری برای EB-5 وجود نخواهد داشت.

ما باید به عنوان یک صنعت برای ایجاد شهرت صداقت و درستکاری با هم کار کنیم. اگر بخواهیم در کل بازار چین رونق بگیریم، نمی توانیم هیچ درجه ای از تقلب را تحمل کنیم.

EB-5 وسیله ای فوق العاده برای سرمایه گذاران برای آمدن به ایالات متحده و رشد و توسعه اقتصادی ایالات متحده است. با سطح مناسب تعهد، درک فرهنگ چینی و یکپارچگی، توسعه دهندگان پروژه می توانند در بازار چین پیشرفت کنند و در عین حال به سرمایه گذاران و اقتصاد ایالات متحده کمک کنند.

کارکنان EB5Investors.com

سلب مسئولیت: نظرات بیان شده در این مقاله صرفاً نظرات نویسنده است و لزوماً بیانگر نظرات ناشر و کارکنان آن نیست. یا شرکت های وابسته به آن اطلاعات موجود در این وب سایت به عنوان اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده است. این مشاوره حقوقی یا مالی نیست. مشاوره حقوقی یا مالی خاص فقط می تواند توسط یک متخصص دارای مجوز با آگاهی کامل از تمام حقایق و شرایط موقعیت خاص شما ارائه شود. قبل از شرکت در برنامه EB-5 باید با کارشناسان حقوقی، مهاجرتی و مالی مشورت کنید. تمام سوالاتی که پست می کنید در دسترس عموم قرار خواهند گرفت. اطلاعات محرمانه را در سوال خود وارد نکنید.