به عنوان مدیرعامل موسس ویزای EB5 آمریکا، مارکو ایسور سرمایه گذاران بین المللی را با ناشران EB-5 متصل می کند. او همچنین فعالیت های مرتبط با سرمایه EB-5 را در گروه مدیریت ریورساید رهبری می کند.
چگونه و چرا وارد صنعت EB-5 شدید؟
نحوه درگیر شدن من در صنعت EB-5 جزئیات جالبی از داستان حرفه من است. من قبلاً دفتر فروش مشتقات مؤسسات مالی در بخش بازارهای جهانی بانک نیویورک ملون را اداره می کردم. پس از 17 سال کار در بانک، تصمیم گرفتم در سال 2015 شرکت خود را به نام BH Capital Management تشکیل دهم. من وارد توسعه املاک و مستغلات و جمع آوری سرمایه در قالب سهام برای توسعه دهندگان املاک و مستغلات شدم. یکی از توسعه دهندگان برجسته در شهر نیویورک پیشنهاد I raise کرد وجوه EB-5 برای آنها در ترکیه پس از فارغ التحصیلی از کالج رابرت و دانشگاه بوغازیچی در استانبول، ترکیه، هنوز چند تماس بسیار سطح بالا در آنجا داشتم. من چالش را پذیرفتم. من به عنوان مدیر عامل به گروه مدیریت ریورساید (RMG) پیوستم. از طریق BCW Securities LLC، شرکت تابعه کاملاً تحت مالکیت RMG، من شروع به رهبری فعالیتهای افزایش سرمایه و قرار دادن EB-5 آنها کردم. متعاقباً، برای اتصال آمریکا EB5 Visa LLC را راه اندازی کردم سرمایه گذاران بین المللی که قصد مهاجرت به ایالات متحده را دارند با صادرکنندگان EB-5، معمولا توسعه دهندگان املاک و مستغلات، به EB-5 به عنوان یک روش تامین مالی جایگزین برای پروژه های خود نگاه می کنند. بقیه اش تاریخ است.
برخی از روندهای فعلی که در بازار EB-5 مشاهده می کنید چیست؟
اول و مهمتر از همه، پایگاه سرمایه گذاران روز به روز پیچیده تر می شود. آنها دیگر تنها نمی خواهند به توصیه های عوامل مهاجرت بدون مجوز تکیه کنند. مطالبه گر هستند بررسی دقیق. قبل از سرمایه گذاری در هر پروژه ای، آنها به دنبال انتخاب هستند. روزهای ارائه یک پروژه واحد تقریبا بدون تحلیل سرمایه گذاری و مهاجرت به پایان رسیده است. من این را به عنوان روند فعلی از دیدگاه رفتار سرمایه گذار می بینم. بازار خود بسیار رقابتی تر شده است. معاملات بسیار کمتری وجود دارد که ارزش نمایش دادن به سرمایه گذاران را داشته باشد. تجدید نظرهای اخیر به حداقل مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز، تعریف مجدد از آنچه که به عنوان TEA واجد شرایط است و چه چیزی باعث کاهش قابل توجه تقاضای سرمایه گذاران شده است. در نتیجه عرضه کاهش یافته است. توسعهدهندگان قبل از راهاندازی پروژههای EB-5 امروز بسیار سختتر فکر میکنند و به دنبال روشهای تامین مالی جایگزین نیز هستند.
فکر میکنید همهگیری چگونه بر صنعت EB-5 تأثیر گذاشته است؟
نکته مثبت این است که برخی از پوشش های نقره ای بزرگی از همه گیری وجود دارد. اما زمان پردازش افزایش یافته است. مشتریان بالقوه ای که نمی توانستند برای دیدن پروژه ها شخصاً به ایالات متحده سفر کنند، از سرمایه گذاری خودداری کرده اند. در نتیجه، دادخواست I-526 آمارها در سال 2020 کمترین میزان برای چندین سال بوده است.
مهمترین اهداف تجاری شما در سال جاری چیست؟
من قصد دارم زمان بیشتری را صرف آموزش سرمایه گذاران بالقوه در EB-5 و آموزش راه های جایگزین برای رسیدن به سواحل ایالات متحده کنم. سوء تفاهم های زیادی در مورد فرآیند EB-5 وجود دارد که سرمایه گذاران بالقوه را دلسرد می کند. بنابراین، آموزش یک امر ضروری است. هیچ جایگزینی برای تصمیم گیری آگاهانه پس از تجزیه و تحلیل خوب از جوانب مثبت و منفی تصمیمات با در نظر گرفتن همه عوامل وجود ندارد. اگر سرمایه گذاران به این نتیجه برسند که EB-5 استراتژی مناسبی برای آنها نیست، می توانند بسیاری از گزینه های دیگر مانند E-2، EB-1، EB-2، EB-3 و مجموعه ای از گزینه های دیگر را در نظر بگیرند. ما کار می کنیم وکلای مجرب مهاجرت به عنوان شرکای راه حل، اگر و زمانی که مشتریان ما علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد این هستند. بسیاری از این گزینه ها لزوما جایگزین EB-5 نیستند. در عوض، سرمایه گذاران می توانند آنها را در ارتباط با EB-5 در نظر بگیرند. کسانی که نمی توانند تا زمانی که برای دریافت گرین کارت از طریق مسیر سنتی EB-5 طول می کشد صبر کنند، می توانند ویزای E-2 را در نظر بگیرند. اگر کشور تابعیت آنها معاهده لازم را با ایالات متحده داشته باشد، ما می توانیم به آنها کمک کنیم تا یک تجارت مناسب برای خرید را شناسایی کنند. از طرف دیگر، آنها می توانند تجارت خود را در ایالات متحده ایجاد کنند و از طریق آن تجارت واجد شرایط شوند. اگر کشور تابعیت آنها معاهده لازم را با ایالات متحده نداشته باشد، می توانیم به آنها کمک کنیم تا تابعیت کشور دوم را دریافت کنند. هنگامی که آنها تابعیت، به عنوان مثال، ترکیه، گرانادا یا مونته نگرو را به دست آورند، واجد شرایط ویزای E-2 می شوند. کل این روش معمولا کمتر از شش ماه طول می کشد. پس از ورود به ایالات متحده و کار و زندگی در ایالات متحده، اگر بخواهند گرین کارت بگیرند، می توانیم با EB-5 به آنها کمک کنیم.
من همچنین به شدت نگران شکل فعلی برنامه هستم. حتی اگر این برنامه قبل از 30 ژوئن سال جاری به شکل فعلی خود مجوز مجدد دریافت کند، مشخص نیست که تقاضای سرمایه گذاران به میزان قابل توجهی افزایش یابد. بنابراین، وقتی فرصتی برای صحبت خصوصی یا علنی به من پیشنهاد شود، به بیان نظر خود ادامه خواهم داد. من اعلام می کنم که حداقل مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز فعلی و بازتعریف مناطق اشتغال هدفمند به صنعت ما آسیب رسانده است. آنها برای ایجاد مشاغل بسیار مورد نیاز مضر شده اند.
چه دستاوردی در این صنعت بیشترین سود را داشته است؟ چرا؟
صنعت EB-5 از آغاز به کار خود در سال 1990 راه زیادی را پیموده است. در آن زمان، این صنعت منحصراً یک بازار چینی بود. بانکدارانی مانند من، توسعه دهندگان بزرگ و سرمایه گذاران سایر نقاط جهان هیچ سرنخی در مورد EB-5 نداشتند. امروز، وقتی به آمار نگاه می کنید، متوجه مشارکت سرمایه گذاران از سراسر جهان می شوید. علاوه بر چین، سرمایه گذارانی از ویتنام، کره جنوبی، هند، برزیل، روسیه، آفریقای جنوبی، هنگ کنگ، تایوان، ترکیه و بسیاری از کشورهای دیگر وجود دارند. از آنجایی که ما نسبتاً دیر وارد صنعت EB-5 شدهایم، پایگاه سرمایهگذاران ما عمدتاً از این بازارهای جدید است. ما این مشارکت سرمایه گذار متنوع را مدیون آموزش ارائه شده به پلتفرم هایی مانند سرمایه گذاران EB5 و شرکت های وابسته به آن Uglobal و ما از آن سپاسگزاریم. این سرمایه گذاران متوجه می شوند که می توانند تصمیمات سرمایه گذاری خود را به صورت کاملا آگاهانه اتخاذ کنند. آنها میدانند که دلالها باید شفافسازی کنند و مطمئن شوند که سرمایهگذاری برای مشتریانشان مناسب است.
نظر شما در مورد وضعیت استقرار مجدد و بهترین استراتژی برای مقابله با آن چیست؟
بسیاری از سرمایه گذاران در مرحله اولیه انتخاب پروژه، بررسی دقیقی انجام می دهند، اما تا زمانی که نتوانند سرمایه خود را پس بگیرند، از ریسک استقرار مجدد بی اطلاع هستند. سرمایه گذاران در حال حاضر امیدوارند که علاوه بر اصل سرمایه، بازدهی اضافی سرمایه گذاری، مطابق با سایر سرمایه گذاری های ریسک مشابه، دریافت کنند. موفقیت این دو هدف تا حد زیادی به یک استراتژی استقرار مجدد اندیشیده شده بستگی دارد. سرمایه گذاران باید قبل از سرمایه گذاری در مورد استراتژی استقرار مجدد با حامیان پروژه صحبت کنند. در غیر این صورت، تمام تلاش آنها بر روی پروژه اولیه ای که روی آن سرمایه گذاری می کنند به یک تمرین بیهوده تبدیل می شود.
به نظر شما در زمانی که برنامه EB-5 در ژوئن تمدید می شود، چه چیزی باید اصلاح شود؟
اقدامات پیشنهادی و تبدیل شدن به بخشی از مقررات جدید به غیر از افزایش میزان سرمایه گذاری جدید و تعریف مجدد مناطق شغلی هدف مدت طولانی بود. این اقدامات به حذف فعالیت های متقلبانه بازیگران بد کمک می کند. با این حال، تعداد قابل توجهی از سرمایه گذاران واجد شرایط نمی توانند به سادگی 900,000 دلار پرداخت کنند. ما میتوانیم دوره کسلکننده 2020 را به دلیل کووید-19 مقصر بدانیم، اما در واقعیت، این به دلیل این تصور نادرست بود که اگر سرمایهگذار بتواند 500,000 دلار بپردازد، میتواند 900,000 دلار نیز بپردازد. این اشتباه بود! من هیچ داده تجربی در مورد میانگین یا دارایی معمولی یک سرمایه گذار EB-5 ندارم. حدس می زنم بین 3 تا 10 میلیون دلار باشد. هر کس کمتر از آن داشته باشد نمی تواند آن را بپردازد. هر کسی که بیش از این داشته باشد، روش های بسیار مقرون به صرفه تری برای دریافت گرین کارت دارد. بنابراین، تقریباً با دو برابر کردن حداقل مقدار سرمایهگذاری مورد نیاز، بسیاری از سرمایهگذاران بالقوه EB-5 را که از ورود به بازار خوشحال میشدند، حذف کردیم. با تعریف مجدد اینکه TEA چیست و چیست، ما به طور بالقوه ریسک اعتباری چنین سرمایه گذاری هایی را افزایش دادیم. پرداختن به عقب ماندگی بدون انجام کاری در مورد ماهیت غیرقابل دسترس مبالغ سرمایه گذاری جدید نیز کمکی نمی کند. در بهترین حالت، این بازار را دوباره به یک بازار کاملاً چینی تبدیل می کند، زیرا به نظر می رسد آنها تنها گروهی هستند که از افزایش میزان سرمایه گذاری اهمیتی نمی دهند. پیشبینی اینکه از هماکنون تا 30 ژوئن چه اتفاقی خواهد افتاد دشوار است. فکر میکنم کنگره مجوز مجدد برنامه را به شکل فعلیاش خواهد داد. اجازه دهید امیدوار باشیم که پس از صدور مجوز مجدد، قبل از اینکه خیلی دیر شود، به این مسائل بسیار سیاسی اما بسیار حیاتی که در بالا اشاره شد، رسیدگی کنند.
اگر یک روز رئیس جمهور بودید چه چیزی را تغییر می دادید یا انجام می دادید؟
کاش این یک امکان بود. این که در ایالات متحده متولد نشدهام، کاملاً تئوری است. به هر حال، دو موضوع عمده ای که ما با آن مواجه هستیم مهاجرت و مراقبت های بهداشتی است. من سعی می کنم بلافاصله به این دو بپردازم.
نقل قول مورد علاقه شما چیست و چرا؟
من دو نقل قول مورد علاقه دارم. اولین مورد از پادشاه سلیمان است. در امثال، فصل 19، آیه 21، او نوشت: "طرحهای بسیاری در ذهن انسان است، اما این نقشه خداوند است که انجام می شود." من از این عبارت به عنوان قطب نما زندگی ام استفاده می کنم. هدف از خلقت انسان این بود که کار کند و نیکی کند. با این حال، در کوتاه مدت، او نباید فکر کند که دستاوردهای او صرفاً مرهون تلاش او است. آنها بدون انرژی خداوند متعال بیهوده خواهند بود.
نقل قول دوم توسط پدر پادشاه سلیمان، پادشاه داوود است. در مزامیر فصل 35 آیه 15 می فرماید: «از شر دوری کن و نیکی کن، صلح طلب کن و آن را دنبال کن». این آیه نیز کلید زندگی کامل است. گاهی اوقات تمایل شیطانی ما قسمت بهتری از ما می کند و کارهای احمقانه ای انجام می دهیم که می دانیم اشتباه است. با این حال، با انجام اعمال خوب، می توانیم تاریکی را که خود یا دیگران با اعمال نادرست ایجاد کرده ایم، از بین ببریم. شبیه به روشن کردن شمع در یک مکان کاملا تاریک است. همانطور که حکیمان ما می گویند، کمی نور تاریکی مطلق را از بین می برد.
در مورد شما چه می خواهید دیگران را شگفت زده کنید؟
من در مورد سوابق خود در مقاله ای در مجله EB5 Investors که چند سال پیش منتشر شد با عنوان: چرا دانشجویان بین المللی در کالج های ایالات متحده باید EB-5 را در نظر بگیرند. من به عنوان یک مهاجر از ترکیه به این سواحل مبارک آمدم. من با همسرم از ژاپن ازدواج کردم، مهاجر دیگری که در محل کار با او آشنا شدم. ما در خانواده یهودی ارتدوکس خود، فرهنگ ترکی و ژاپنی خود را با موفقیت آمیخته ایم. ما کودکان آمریکایی پرافتخار را تربیت کردهایم که برای میراث خود ارزش قائل هستند و صداقت، کوشش و امانت را ستونهای یک زندگی کامل میدانند.
چرا تصمیم گرفتید به انجمن تایید شده EB-5 ما بپیوندید، و آن برای کسب و کار شما چه کرده است؟
من تصمیم گرفتم به انجمن تایید شده EB5Investors.com بپیوندید برای اطلاع دادن به ذینفعان مختلف EB-5 مانند سرمایه گذاران، توسعه دهندگان، مراکز منطقه ای، و وکلای مهاجرت در مورد خدمات مشاوره و کمک در انتخاب پروژه که شرکت ما ارائه می دهد. ما یک دلال فروشنده هستیم که توسط SEC تنظیم می شود و FINRA. من و همکارانم در BCW Securities LLC مجوزهای سری 7 و 63 را داریم. من فکر می کردم که این یک خدمات ضروری برای سرمایه گذارانی است که نیاز به شناسایی پروژه های واجد شرایط و بررسی شده دارند. بدون کمک یک دلال-نماینده، آنها باید مستقیماً بدون بافری که ما ارائه می کنیم به مراکز منطقه ای نزدیک شوند. همین امر در مورد وکلای مهاجرت نیز صدق می کند. در واقع، آنها ترجیح می دهند به جای بررسی دقیق یا انتخاب پروژه، روی جنبه های مهاجرت درخواست های EB-5 تمرکز کنند.
سلب مسئولیت: نظرات بیان شده در این مقاله صرفاً نظرات نویسنده است و لزوماً بیانگر نظرات ناشر و کارکنان آن نیست. یا شرکت های وابسته به آن اطلاعات موجود در این وب سایت به عنوان اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده است. این مشاوره حقوقی یا مالی نیست. مشاوره حقوقی یا مالی خاص فقط می تواند توسط یک متخصص دارای مجوز با آگاهی کامل از تمام حقایق و شرایط موقعیت خاص شما ارائه شود. قبل از شرکت در برنامه EB-5 باید با کارشناسان حقوقی، مهاجرتی و مالی مشورت کنید. تمام سوالاتی که پست می کنید در دسترس عموم قرار خواهند گرفت. اطلاعات محرمانه را در سوال خود وارد نکنید.
